我们从事的代理销售行业，是整个房地产大行业中的一环，而所在的公司，则以销售能力强为业内同行所公认，为众多开发商所公认。
昨天，遇到一个知名开发商营销部负责人，他见面就跟我说：“你们案场的SP 太强了，基本上，除了你们专案和我们驻场经理，没人知道你们的业务动作，是为谁在做，真实情况是怎样的。我们太佩服了”。
听了这些话，虽然嘴上说“没什么，没什么”，心里却是暗自窃喜，呵呵，感谢兄弟们，为新联康争光了！
忽然，心里却有一点特别的感觉，或许这个开发商看到的是他们的业务动作之强悍，看到他们的执行力暴强，看到房子在这样的“史上最强的新政” 下，还可以不断地达成指标，但是他没看到，我的同事们，其实还只是一群单纯的“业务人” ！ 什么是“业务人” ？
我发明这个词的原因，是我发现我们的同事，很多可能是从校门刚出来，或者以往的生活环境相当单纯，所以，进入公司后，他们的训练，培训，都围绕这个行业的特征，这个行业的基本知识，以及新联康特有的业务风格技巧展开，所以，他们有很强的接受能力，可以在短时间上岗，把房子卖掉，但是，除了业务动作，卖房子这个事情以外的，除了和生活有关的，除了吃喝玩乐，他们基本免疫！
所以，他们可以很快的拿下客户，但是由于知识面窄的原因，抛开房子以外的交流，往往只能做一个听众，因为缺少一些意识，就算客户跟他们有房子外的话题交流，基本上，也是听过就算！ 甚至很多专案，在刚提升上来时，也都还是一个“业务人” 的角色，需要面临一个转型，从“业务人” 转型为“行业人”。什么是“行业人” ？
除了卖房子，能够主动关注市场（大市场，同类产品市场，项目所在市场），关注客户，关注产品，关注营销定位，推广执行计划等属于房地产更宏观层面上的一些基本要素及变化，甚至可以实现跨区域、跨产品类型、跨时间的关注，培养自己在这个行业内的整体素养，包括敏感度，包括创新，包括热点话题等，并形成自己的判断与观点，这样的从业者，我认为是一个“行业人”。
这样的“行业人” 多吗？不见得，这是个不断修炼的过程，不断更新自己的过程，只要这个行业在发展，“行业人” 的标准就不断在提高！因此， “行业人” 肯定不多！如果从“业务人” 提升到“行业人”，需要的是一个蜕变过程，那么，从“行业人” 转变为“社会人”，需要的简直是“蝶变” 了。什么是“社会人” ？
在这个行业里，万科的王石，SOHO 中国的潘石屹等，都是这个行业的“社会人”。
为什么？因为他们站的更高，他们以自身的企业为基础，以更敏锐的洞察力，更清晰的语言，更好的前瞻性，在普罗大众的社会生活中，在国民经济中，为行业代言。或许有人会说，这个标准太高了，房地产从业人员千千万万，也就出了一个王石，一个潘石屹！
是的，但这并不妨碍我们向社会人的方向努力。
新政出来后，我曾写两篇文章给一些案场及同事分享，分析国家为什么出新政，有哪些利益在博弈？博弈的几个结果会是什么等等；我在一个培训课程上，也跟一些同事聊到一些关乎国计民生的话题，我发现，不管是当场表现，还是事后回馈，受众都是一副吃惊的表情！
他们告诉我，他们从来不看报纸的标题，不关心本地市政规划的变化及进展情况，不关心两会的议题，不炒股的从来不看股票指数及波动，不关心油价波动，不关心人民币升值，不关心贸易顺差和逆差，不关心“用工荒”，不关心CPI 和PPI 的变化！ 昏倒！
我在一次培训上问，你们认为这些新闻跟你们没关系吗？你们认为“惩治腐败” 跟你们没关系吗？我告诉他们，如果没有稳定的社会局面，没有好的投资环境，外商外资等会进来吗？他们不带钱进来，大家都在原有的大饼上分食，这么多人能吃饱吗？ 做一个“社会人” 的成本并不高，每天我们都在接触这个社会，都获得各种资讯，关键是你选择哪一部分进你的脑袋！
如果我们可以培养自己的“社会人” 的意识，那么，我们就可以融入这个社会生活当中，而不是做一个单纯的可爱的“小白鼠”。
不知道这个是不是一种公民意识！
从“业务人” 到“行业人” 到“社会人”，这个过程一定会伴随人生的成长，如果越早可以意识到这个过程，会不会让我们的人生成长更有意义？！
个人认为，这个过程的培养，离不开一个个人素质为基础，这个基础，就是“学习的意识和能力”。素质的一部分是跟学历教育程度有关，一部分关乎人性，一部分是学习的意识和能力。很多人，离开学校就跟学习绝缘，对培训不屑一顾，对自我提升绝口不提，对过来人的警告嗤之以鼻，甚至是一块“拒绝融化的冰” ！上网做的是看八卦，聊天，看报看的是娱乐版，聚会吃饭聊的是办公室小道消息，逛街看大牌新款，等等。我想，这些一定有减压的作用，但是也让自己的大脑更加缺乏思考的深度与广度。其实，网上也有对我们有帮助的知识，报纸的八卦或许也反映艺人的人生态度，小道消息也可以洞察人性，还是这句话，自己潜意识需要什么，自然就会看到什么，收获什么。学习的意识和能力，是我们保持和社会互动的前提，我们都不在真空中存在，我们都需要为自己的成长负责。学习的途径，很多，只要有意识，古人云：三人行必有我师！但愿我们的同事，在保有自己的热情率真和做好本职的同时，多一份学习的意识和能力，提前开始对行业的关注，更多一份对社会的观察与思考，尽早从“业务人” 转变到“行业人”，到“社会人”，还是这句话，让自己融入这个社会，自己为自己的每一 步负责！