大家好，我是山东公司置业顾问黄祥菊，2016年3月3日，是我加入新联康的日子，从那天开始，我成为了地产人。

    第一天到案场报到，就看到办公室墙上张贴月度销冠的喜榜，看着我的前辈们一个月上千万的业绩达成，内心特别激动，从今天开始，我也是要谈上百万生意的人啦^^将来有一天，我也要把我的名字上到喜榜上。凭借这个信念，在进公司以后，我加倍努力，甚至逼迫自己每天卖一套房才能吃饭。我记得很清楚，我入职后的第一次开盘，作为新人，不想被老业务员落得太远，我白天接完客户后晚上打电话邀约客户到很晚，为了能让客户选上心仪的房子，开盘当天我都是让客户凌晨2点前就到售楼处排队，我也陪他们一起等，虽然辛苦，但是当我的客户选上心仪的房子对我表示感谢，说“小黄辛苦了”的时候，我心里有一种特别满足的感觉。

    我初入职的时候，是在济南中建锦绣城，这是一个销冠倍出的项目，想要登上销售冠军榜，达成我的初步目标，并不是那么容易的，尤其是我之前没有经验，在谈客技巧方面，离老销售差得很远，所以我只能比别人更努力，付出更多。5月份的时候，我第一次成了案场的销冠，收到了第一个属于自己的销冠奖牌，个中滋味，只有我自己知道。看着自己的照片贴上墙的瞬间，我的心理涌现出浓浓的自豪感。

    2016年11月份，我服从公司安排，调至青岛秀兰禧悦都项目，接到调动通知的时候，我心里开始是不甘愿的，毕竟要离开熟悉的环境，熟悉的人。但是秀兰的姜专及时打电话给我，跟我确认是否订票，车票的时间，嘱咐我出发之前一定要告诉她，她已经安排好宿舍，同事也会准时到车站接我，那一刻，陌生感消失了，就像是自己的家人，在盼着自己回家。

    到了青岛，吴蕾总已经在案场等我，亲自跟我谈了很久，包括以前的工作，以前的生活，谈完之后我才发现，虽然我已经拿到了两次销冠，虽然我半年卖了100多套房子，但是对房地产，我认知还浅。

    吴总告诉我，不管我以前是什么销冠，有什么荣誉，到了青岛，就要全部忘记，从头开始。济南的房地产市场好，中建的品牌硬，这种情况下卖房子，并不叫会卖房子，能把别人卖不了的房子都卖掉，那才是真正的会卖房子，成为这样会卖房子的人，才是我的目标。

    低姿态，不断学习；不服输，不断前进，是我一直提醒自己要保持的工作态度；感恩才能长久，珍惜才能拥有，是我一直坚信的做人的基本准则。

    2017新的一年新的开始，新一年我的计划和目标:

    （一）我要加强自身业务能力训练，在2017年我将加强自己在专业技能上的训练，为完成2017年销售任务总额打下坚实的基础；

    （二）我要博学多才，增加自己的阅历，日常工作之余多看书，多看时政信息，这样才会跟客户有更多的谈资，做销售才会如鱼得水；

    （三）我要提升自己的亲和力，专业之余，让客户感觉我是真诚的，真心为他们推荐适合他们的房源；

    （四）我要保持激情和状态，用激情感染客户、鼓励自己，让自己在新的一年里更上一个台阶；

    （五）2017年我给自己设定一个小目标：销售额突破两个亿！

    敢想敢做，才能有所成，小目标成就大梦想。目标一定，方法无穷，2017年撸起袖子，我和我的小伙伴们，一起加油干！