“我们是不惧艰险、傲视群雄的狼群!”南京公司这样为自己定位。
如今“狼性”精神在营销领域中颇具体系,力推创新精神和顽强拼搏的品质。然而,众所周知,狼性也是残忍的,一些营销者对“狼性”的过度开发和利用,放大了狼性中的弱点,让他们的营销有时违背良心甚至不择手段。
南京公司在运用狼性精神时又是如何独善其身的呢?
刚柔并济才是真性情
“从新人面试起即培养的开端,树立新人对行业、公司正确的认识和良好的第一印象,这是一个重要的开始”,南京公司副总经理李强这样说道。南京公司在力行热情、专业、诚实、负责时,并非只做嘴上功夫。对于人才招聘,更加注重面试者的人格和观念,是否认同新联康的企业文化,这是与直接灌输狼性的营销团队大为不同的。“执行力、职业技能、拓客水平等都需新人在实际中锻炼,辛苦和严格是必不可少的催化剂”,李总表示:“辛苦已经是我们的常态。”
南京公司在近两年来的项目中,团队组建伊始新人占比率几乎都在90%左右,从前期准备到销售告罄,成长速度之快、业务水平之高,公司内外有目共睹。“开发商对团队组建到考核的周期缩得较短,案场的同事每天晚上背说辞到午夜,大家脑力风暴,预测开发商的考核题目并进行对练,为的是确保通过开发商的各种要求和刁难。新联康在多家代理的项目中是通过考核率最高的。”
新联康在南京市场奋战十余载,取得了稳固的口碑和众多的合作伙伴,靠的就是热情、专业、负责、诚实的品质,以及绝对的执行力。在此基础上,他们发挥狼性精神,吃苦耐劳、顽强拼搏,仅是2016年上半年就取得32.7亿的好成绩。南京花漾紫郡的专案吴赛强调:“我们的团队具有狼性,每一次出击都全力以赴,但这么拼的前提是:始终记住自己是一名新联康人,我们有自己的原则和精神”。南京公司经过多年的发展和沉淀,将新联康精神深深扎根于内心、流淌于血液,用新联康品质中的热情、专业、诚实、负责驯化了狼性中的凶狠与不羁;将团结、执着、强悍的狼性控制在细节之处,用以柔克刚的武器击败狼性的弱点,尽显刚柔并济的真性情。
以德服人才是真睿智
“每家代理公司的风格都很不一样,为什么我们这么受开发商欢迎,因为我们的高执行力和服务的高质量,且说辞上不会有不实的介绍,为开发商后期交付奠定了很好的基础。”新联康一贯秉持的风格使得我们在业界一直处于领跑地位,许多开发商在组建自销团队以后,新联康的员工也同样受到他们的“欢迎”,针对这一现象,南京公司也有自己对策和思量。
南京分公司HR经理徐强表示:“外界对员工开出的条件很具诱惑力,对公司人员的稳定和招聘存在一定威胁,但是我们一直在用新联康的的企业文化发声,志同道合的同事更加难能可贵”,同时,在员工福利方面,公司也会经常“斥巨资”为员工送福利,对于遇到问题的同事会尽力在第一时间给予帮助和支持。“这个行业很苦很难,现在做专案后外面诱惑很大,但是公司氛围是我留在这里奋斗的根本动力,我感受最深的就是“无墙壁精神”,在公司不论是组委、李总还是陆总,大家之间没有上下级的壁垒,只要我有困难,就想方设法帮助我解决。”吴赛专案的这段话也印证了南京新联康多年来在员工身上注入的心血和努力,正如他们说的那样,新联康可能无法满足急功近利的人,但能让每个人都受益匪浅,能使合格的新联康人骄傲的说:我在新联康的学习使我拥有在这个行业存活下来的资本。
南京公司总经理陆海峰经常和员工谈到:“外界把新联康比作黄埔军校,作为学校,学生会有离开的一天,我希望你离开时是取得学业证书的,是学有所成的,这样离开也不辜负在新联康多年的成绩。”这正如一所母校满怀着对学生的关爱和教导之情一样,致力于为员工“传道授业解惑”,言行之中尽显一种广博和包容的态度,这样一匹新联康性格的狼,当然每一步都能走得掷地有声,时时凸显着自己的品格和姿态。
南京新联康的明德之道,不在刚、不在硬,而是在于刚柔并济的性情和以德服人的睿智。
——专访新联康南京分公司